Kupujesz online „w promocji”? Często to tylko złudzenie

Opublikowano na | przez Robert Sroka

Promocje miały być ratunkiem dla domowego budżetu. Tymczasem coraz więcej osób ma poczucie, że mimo rabatów… płaci więcej niż kiedyś. Problem w tym, że nie każda promocja oznacza realną oszczędność. A niektóre działają dokładnie odwrotnie.

Promocja to dziś standard, nie wyjątek

Jeszcze kilka lat temu obniżka ceny była wydarzeniem. Dziś niemal każdy sklep online ma zakładkę „promocje”, „okazje”, „sale”. Czerwone ceny, przekreślone kwoty, zegary odliczające czas.

I właśnie dlatego coraz trudniej odróżnić prawdziwą okazję od marketingowej iluzji.

Przekreślona cena nie zawsze mówi prawdę

Najczęstszy mechanizm jest prosty:
cena „przed promocją” bywa:

  • podniesiona tuż przed obniżką,
  • krótkotrwała,
  • oderwana od realnej ceny rynkowej.

Efekt? Kupujemy produkt „taniej”, ale w rzeczywistości płacimy tyle, ile normalnie kosztował kilka tygodni wcześniej.

Liczy się moment zakupu, nie procent rabatu

– 10%, – 20%, – 50%
Same liczby robią wrażenie, ale nie mówią wszystkiego.

Znacznie ważniejsze jest:

  • kiedy kupujemy,
  • jak często dana rzecz trafia do promocji,
  • czy cena po rabacie faktycznie jest niższa niż zwykle.

Paradoksalnie, mniejsze rabaty w dobrym momencie potrafią dać większą oszczędność niż głośne akcje promocyjne.

„Tylko dziś” działa na emocje, nie na portfel

Komunikaty typu:

  • „ostatnie sztuki”
  • „promocja kończy się za 2 godziny”
  • „inni właśnie kupili ten produkt”

nie mają nic wspólnego z ceną. Ich celem jest jedno: przyspieszyć decyzję.

Im szybciej kupujemy, tym rzadziej sprawdzamy, czy:

  • cena była już niższa,
  • istnieje dodatkowy rabat,
  • zakup naprawdę jest pilny.

Dlaczego promocje tak dobrze działają?

Bo bazują na psychologii, nie matematyce.

Czujemy:

  • presję czasu,
  • strach przed utratą okazji,
  • satysfakcję z „upolowania” rabatu.

Dopiero po czasie przychodzi refleksja, że oszczędność była mniejsza, niż się wydawało.

Prawdziwa oszczędność zaczyna się przed koszykiem

Największa różnica nie polega na polowaniu na największy rabat, ale na chwili zatrzymania przed zakupem.

Kilka minut wystarczy, żeby:

  • sprawdzić, czy cena faktycznie jest niższa,
  • zobaczyć, czy są dostępne dodatkowe zniżki,
  • porównać oferty bez presji czasu.

To właśnie wtedy promocja może stać się realną okazją.

Mniej impulsów, więcej kontroli

Zakupy online same w sobie nie są problemem. Problemem jest brak kontroli nad procesem.

Im bardziej świadomie podchodzimy do promocji, tym rzadziej mamy poczucie, że „znowu daliśmy się nabrać”.

Wnioski

Promocja nie zawsze oznacza oszczędność.
Rabat nie zawsze oznacza dobrą cenę.

Ale świadoma decyzja niemal zawsze oznacza, że pieniądze zostają tam, gdzie powinny – w portfelu.